Начало карьеры страхового агента

Относитесь к своему бизнесу как к бизнесу! Вам необходимо четко усвоить, что вы занимаетесь серьезным делом. Как в любом бизнесе, его владелец должен заботиться о возврате инвестиций. Если бы вы являлись владельцем магазина и инвестировали определенную сумму для работы, покупки мебели и товаров для продажи, а также на рекламу вашей продукции и услуг, вы ожидали бы возврата по этим инвестициям. Иначе зачем было бы открывать магазин?

Точно также агент инвестирует незначительное количество денег, но значительное количество времени и энергии для того, чтобы начать свой бизнес или практику. Когда бухгалтер открывает офис, ему требуется определенный период времени для того, чтобы составить клиентскую базу. Когда агент начинает свой бизнес, ему также требуется время, чтобы построить клиентскую базу.

Страховой агент должен обладать терпением, желанием усердно работать, желанием инвестировать в свое собственное развитие и действовать как деловой человек. Слишком много агентов скорее играют в свой бизнес, а не занимаются работой. Деловой человек должен хотеть работать не покладая рук. По какой-то причине агенты считают, что они достойны вознаграждения, даже не прилагая должных усилий.

При ведении успешного бизнеса агент должен уделять особое внимание продуктивности и выгоде. Для того чтобы достигнуть продуктивности, вам необходимо уделять достаточно времени работе в верном направлении с нужными клиентами с целью получения желаемых результатов. В следующем разделе мы обсудим это более подробно.

Продажа напоминает воронку. Если агенты приобретаю достаточное количество «горячих» потенциальных клиентов, вступают с ними в контакт, ведут себя должным образом при встрече, то они заключают сделку.