Принцип изобилия в деятельности агента

Согласно принципу изобилия, все, что находится вокруг, существует в достаточном количестве для каждого. Независимо от конкуренции, количества агентов и числа имеющихся потенциальных клиентов каждому найдется своя доля. В вашей стране с многочисленным населением есть много национальных и многонациональных компаний, а также большое число страховых агентов.

Как же тогда подтверждается утверждение, что для каждого найдется своя доля в бизнесе? Это утверждение верно, поскольку многие агенты работают в вашем рыночном пространстве неэффективно, непродуктивно и/или не получают достаточной прибыли. Если вы будете использовать системы и приемы, приведенные здесь, у вас никогда не исчезнут возможности для успешных продаж в вашем городе или стране. Не стоит беспокоиться о других, беспокойтесь о себе.

Наставник

Наставник - это тот человек, который особенно заинтересован в вашем развитии и вашем будущем. Он также обладает знаниями, умениями, возможностями, стилем поведения и/или связями с компаниями, которые вы уважаете и к которым вы стремитесь. Часто наставник представляет образец человека, на которого вы хотели бы походить. Я рекомендую вам постоянно искать наставника, который поможет вам расти, развиваться и быстро продвигаться в своей области.

Тренер

Тренер играет для агента роль, отличную от роли наставника. Тренер - это руководитель, который регулярно, если не каждый день помогает вам принимать успешные решения. Он разбирается в бизнесе, которым вы занимаетесь, и может предать вам свои знания. Тренер может разбить каждую важную часть вашей работы на несколько мелких составляющих таким образом, что, выполняя задание шаг за шагом, вы придете к успешному его завершению. Тернер помогает развивать ваше мастерство.

Каждому из нас полезно обращение к тренеру, независимо от положения, которое человек занимает в организации. Найти хорошего тренера нелегко, однако, поискав, можно справиться и с этой проблемой. В различные периоды моей жизни у меня были различные тренеры. У меня был тренер, помогавший мне стать членом ассоциации MDRT. У меня был тренер, учивший меня управлению продажами. Сейчас у меня есть тренер, который помогает мне в моем деле. Ищите тренера!

Ваш биоритм

Обратите внимание на биоритм вашего организма, правильно организуйте свою ежедневную деятельность, и вы достигните большего. В следующей главе рассматриваются важные темы, касающиеся того, что поможет вам стать успешным страховым агентом. Я жаворонок, и прилив сил я ощущаю утром и днем. Вечером же я чувствую себя усталым.

У других же меньше энергии утром, но намного больше днем и вечером.

Каким бы ни был биоритм или цикл вашего организма, его нельзя назвать неправильным. Это ваша характерная черта и то, с чем вы хорошо знакомы. Если ваша активность, как и у меня, проявляется утром, то вам необходимо делать все важные дела в утреннее время. Если прилив сил вы ощущаете в дневное время, то стоит сконцентрировать свою деятельность в это время, чтобы получить большую отдачу.

Одни вещи, которые вы делаете, помогут вам построить ваш бизнес, другие будут только занимать ваше время и удерживать бизнес на прежнем уровне. В моем случае с утра у меня происходит завоевание новых позиций, а днем - их удержание.

Читая этот материал, вы поймете, что именно я считаю решающими вещами для страхового агента, которые необходимо делать каждый день, чтобы открывать и закреплять новое.