Агенты получают слишком большие комиссионные

Еще одной причиной различия между тем, как мы относимся к профессии страховых агентов в целом, и тем, что мы думаем о нашем собственном агенте, является заблуждение о слишком высоких комиссионных.

Хороший агент может получать столько же комиссионных, сколько продавец продукции IBM или Xerox. Почему никто не сетует на продавцов IBM или Xerox, а только на страховых агентов? Возможно, потому, что многие считают эту работу несложной.

Бытует мнение, что агентские комиссионные - это легкие деньги. На самом деле, в работе страхового агента и продавца компьютерной или копировальной техники очень много общего. Им приходится искать потенциальных клиентов, находить к ним подход, проводить беседу, разбирать проблемы и налаживать отношения.

Любой агент постоянно сталкивается с отпором и должен обойти большое количество потенциальных клиентов, чтобы совершить хоть одну продажу. Если подумать о том, сколько людей им пришлось найти, сколько бесед провести, прежде чем заключить одну-единственную сделку, то комиссионные, которые они получают, уже не кажутся неоправданно большими. Хороший страховой агент заслуживает каждый доллар, полученных комиссионных.

Чтобы получить деньги, придется умереть

Люди часто говорят, что для того, чтобы получить деньги по страховке, им придется умереть. Они считают, что им никогда не удастся воспользоваться финансовыми преимуществами страхового полиса. У них возникает вполне обоснованное ощущение, что выгоду получит их семья, но не они сами. В некоторых случаях это правда, а в некоторых - нет. В сущности, существует три основных вида страхования жизни, которые можно объединять в бесчисленные комбинации.

Первый вид страховки - это временное страхование. В этом случае вы как бы арендуете полис на определенный срок. При данном виде страхования вам не выплачиваются страховые суммы по дожитию, однако после вашей смерти компания выплачивает их получателю страховой премии (это может быть ваша мама, папа, сестра, брат, муж, жена, ребенок или партнер). Это самый недорогой вид страховки.

Второй вид страховки приобретается по схеме лизинга. Вы ежемесячно выплачиваете страховой взнос, часть которого идет в счет базовой суммы страхования, а часть инвестируется. Если инвестиции оказываются успешными, то вы получаете возможность воспользоваться преимуществами страховки еще при жизни, получая доступ к накопленным средствам.

Третий вид страховки - страховка, которая является вашей собственностью. Это форма пожизненного страхования. Вы можете выплатить установленные взносы за определенное количество лет, и больше от вас не потребуется никаких вложений. Денежные средства будут оставаться на вашем счете до самой смерти. Кроме того, вы можете воспользоваться частью накопленных средств как кредитом.

Страховые компании предлагают много разнообразных страховых планов, основанных на этих трех видах страхования. Таким образом, мнение о том, что получить деньги по страховке можно только умерев, является расхожим заблуждением.